まず「なぜ売却するのか」という目的を明確にします。住み替え・相続・離婚・資金調達など、売却理由によって優先すべきスケジュールや価格設定の方針が変わります。

また、住宅ローン残債の確認・必要書類（権利証・固定資産税納税通知書など）の所在確認・家族の売却合意も事前に整えておくとスムーズです。

不動産会社に査定を依頼する前に、まず自分で相場を把握しておくことが重要です。主な調査方法として、レインズ・マーケット・インフォメーション（実際の成約価格を検索）、国土交通省の不動産情報ライブラリ、SUUMO・アットホームなどのポータルサイトを組み合わせて確認するのがおすすめです。

査定は基本的に無料。まず複数社に机上査定を依頼して価格の幅を把握し、信頼できそうな会社に訪問査定を依頼するのが効率的です。1社だけの査定額を鵜呑みにすることは避け、必ず複数社を比較しましょう。

媒介契約には「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類があります。不動産会社を選ぶ際は査定額の高さだけでなく、査定根拠の説明が明確か・デメリットも正直に伝えてくれるか・担当者の対応が誠実かなど、信頼性を重視しましょう。

不動産会社がポータルサイト掲載・チラシ・レインズ登録・購入希望者との日程調整などを担います。売主が中心に行うのは内覧対応。室内を整理・清掃し、良い印象を与える準備をしておくことが大切です。

エーピーエスでは、ポータルサイトに加えてハウスメーカー・過去のお客様・グループ会社アプトシンコーの80年以上のネットワークを活かした集客も行っています。

購入希望者が見つかり条件に合意が得られたら売買契約を締結します。買主から手付金を受け取り、残金は決済時に受け取ります。契約書の内容は事前に確認し、不明な点はすべてクリアにしてから署名しましょう。

売買代金の受け渡しと所有権移転を行う最終ステップ。売主・買主・不動産会社担当者・司法書士が集まり、残代金の振り込み確認後に鍵と関連書類を引き渡します。

引き渡し日までに引越しを完了させ、公共料金の精算・郵便物の転送・住民票の移動なども忘れずに対応しましょう。